Як призначити ціни на послуги

Порахуйте, скільки має приносити одна година вашого часу, а потім ставте ціну на кожну послугу за часом, який вона справді забирає, разом із прибиранням, плюс матеріали, що на неї йдуть. Ця година - це ваші витрати за місяць плюс дохід, який ви хочете отримати, поділені на години, які ви справді проводите з клієнтами. Прайс конкурента показує лише, скільки клієнти поруч звикли платити; скільки коштує ваш час, він не показує.

• Витрати за місяць: оренда чи дорога, матеріали, інструменти, телефон, застосунок для запису.
• Дохід: скільки ви хочете залишити собі за цей місяць.
• Години: лише години, коли клієнт у кріслі, а не всі години на робочому місці.

Звіряйте її з реальними заробітками, а не з припущенням. Для масштабу: у США медіанна оплата майстрів манікюру й педикюру в травні 2025 року становила $17.19 на годину, або $35,760 на рік, за даними Бюро статистики праці США, і 23 відсотки з них працювали на себе. Коли ви працюєте на себе, ви платите з ціни за оренду, матеріали й тихі дні, тому те, що клієнт платить за годину послуги, має бути помітно вищим за дохід, який ви хочете залишати собі.

Так. Манікюр на 60 хвилин рідко забирає у вас 60 хвилин. Ви ще готуєте місце, дезінфікуєте й прибираєте перед наступним клієнтом. У Beauty Booking кожна послуга має дві тривалості: ту, яку бачить клієнт, і час на прибирання, який бачите лише ви. Календар бронює обидві, тож час на прибирання захищений. Закладайте в ціну весь блок, а не лише час, коли клієнт у кріслі.

• Тривалість: що клієнт бронює і бачить.
• Прибирання: ваш запас між клієнтами, він стоїть у календарі й ніколи не показується клієнту.
• Ціна: скільки клієнт платить за послугу, у валюті вашого місця роботи.

Гель, пігменти, вії та одноразові інструменти - це реальні гроші на кожному візиті. Прикиньте, скільки матеріалів іде на кожну послугу, і переконайтеся, що ціна покриває їх із запасом. У Beauty Booking кожна послуга має ще й вартість матеріалів, а Фінанси віднімають її від заробленого й показують вашу маржу. Якщо постачальник підняв ціни, це привід переглянути свої, а не мовчки взяти різницю на себе.

Фіксовані. Із короткого зрозумілого списку клієнти обирають швидше. Називайте послугу так, як сказав би клієнт, і тримайте одну ціну на послугу. Якщо є довший або складніший варіант, зробіть його окремою послугою зі своєю ціною і тривалістю, а не розмитим «від», про яке домовляються вже в кріслі. Безкоштовна консультація теж нормально: залиште ціну нульовою, і вона показуватиметься як «Безкоштовно».

Переглядайте їх щонайменше раз на рік і раніше, коли змінюються ваші витрати. Ціни, які не змінюються, тихо дешевшають: у США ціни на стрижки та інші послуги догляду з вересня 2025 по вересень 2026 року зросли на 3.7 відсотка, за індексом споживчих цін Бюро статистики праці, стільки ж, скільки ціни загалом. Ціна, яку не чіпали цей рік, втратила стільки ж своєї вартості.

• Оберіть сталий ритм, наприклад двічі на рік.
• Попереджайте клієнтів простими словами за кілька тижнів до нової ціни.
• Минулі візити зберігають ціну, за якою їх записали, тож історія залишається точною.
• Щодо вже записаних візитів за старою ціною застосунок запитає, залишити її чи перевести на нову, тож постійні клієнти не отримають сюрпризу наприкінці візиту.

На сторінці, яку можна відкрити ще до того, як написати вам. Прайс, який живе лише у вас у голові, питають у кожному листуванні. На тарифі Lite або Pro Beauty Booking дає вам публічну сторінку з послугами, цінами, вільним часом і адресою, зібрану з цін, які ви ведете в застосунку, тож на сторінці ніколи не опиниться старої цифри. Клієнти записуються з неї, і кожен запис приходить як запит, який ви підтверджуєте.

Дивіться на місяць, а не на день. Один тихий день мало про що говорить. Фінанси показують, скільки ви заробили цього й минулого місяця, і вашу маржу після матеріалів. Поділіть маржу за місяць на години, проведені з клієнтами: якщо вийшло менше за годину, яку ви порахували на початку, ваші ціни вам щось кажуть.