Как назначить цены на услуги

Посчитайте, сколько должен приносить один час вашего времени, а затем ставьте цену на каждую услугу по времени, которое она реально занимает, вместе с уборкой, плюс материалы, которые на неё уходят. Этот час - это ваши расходы за месяц плюс доход, который вы хотите получить, делённые на часы, которые вы реально проводите с клиентами. Прайс конкурента показывает лишь, сколько клиенты рядом привыкли платить; сколько стоит ваше время, он не показывает.

• Расходы за месяц: аренда или дорога, материалы, инструменты, телефон, приложение для записи.
• Доход: сколько вы хотите оставить себе за этот месяц.
• Часы: только часы, когда клиент в кресле, а не все часы на рабочем месте.

Сверяйте её с реальными заработками, а не с догадкой. Для масштаба: в США медианная оплата мастеров маникюра и педикюра в мае 2025 года составляла $17.19 в час, или $35,760 в год, по данным Бюро статистики труда США, и 23 процента из них работали на себя. Когда вы работаете на себя, вы платите из цены за аренду, материалы и тихие дни, поэтому то, что клиент платит за час услуги, должно быть заметно выше дохода, который вы хотите оставлять себе.

Да. Маникюр на 60 минут редко занимает у вас 60 минут. Вы ещё готовите место, дезинфицируете и убираете перед следующим клиентом. В Beauty Booking у каждой услуги две длительности: та, что видит клиент, и время на уборку, которое видите только вы. Календарь бронирует обе, поэтому время на уборку защищено. Закладывайте в цену весь блок, а не только время, когда клиент в кресле.

• Длительность: что клиент бронирует и видит.
• Уборка: ваш запас между клиентами, он стоит в календаре и никогда не показывается клиенту.
• Цена: сколько клиент платит за услугу, в валюте вашего места работы.

Гель, пигменты, ресницы и одноразовые инструменты - это реальные деньги на каждом визите. Прикиньте, сколько материалов уходит на каждую услугу, и убедитесь, что цена покрывает их с запасом. В Beauty Booking у каждой услуги есть ещё и стоимость материалов, а Финансы вычитают её из заработанного и показывают вашу маржу. Если поставщик поднял цены, это повод пересмотреть свои, а не молча взять разницу на себя.

Фиксированные. Из короткого понятного списка клиенты выбирают быстрее. Называйте услугу так, как сказал бы клиент, и держите одну цену на услугу. Если есть более долгий или сложный вариант, сделайте его отдельной услугой со своей ценой и длительностью, а не размытым «от», о котором договариваются уже в кресле. Бесплатная консультация тоже нормально: оставьте цену нулевой, и она будет показана как «Бесплатно».

Пересматривайте их как минимум раз в год и раньше, когда меняются ваши расходы. Цены, которые не меняются, тихо дешевеют: в США цены на стрижки и другие услуги ухода с сентября 2025 по сентябрь 2026 года выросли на 3.7 процента, по индексу потребительских цен Бюро статистики труда, столько же, сколько цены в целом. Цена, которую не трогали этот год, потеряла столько же своей стоимости.

• Выберите постоянный ритм, например дважды в год.
• Предупреждайте клиентов простыми словами за несколько недель до новой цены.
• Прошлые визиты сохраняют цену, по которой их записали, поэтому история остаётся точной.
• По уже записанным визитам по старой цене приложение спросит, оставить её или перевести на новую, поэтому постоянные клиенты не получат сюрприза в конце визита.

На странице, которую можно открыть ещё до того, как написать вам. Прайс, который живёт только у вас в голове, спрашивают в каждой переписке. На тарифе Lite или Pro Beauty Booking даёт вам публичную страницу с услугами, ценами, свободным временем и адресом, собранную из цен, которые вы ведёте в приложении, поэтому на странице никогда не окажется старой цифры. Клиенты записываются с неё, и каждая запись приходит как запрос, который вы подтверждаете.

Смотрите на месяц, а не на день. Один тихий день мало о чём говорит. Финансы показывают, сколько вы заработали в этом и прошлом месяце, и вашу маржу после материалов. Разделите маржу за месяц на часы, проведённые с клиентами: если получилось меньше часа, который вы посчитали в начале, ваши цены вам что-то говорят.